E-commerce v Sloveniji 2026: rast ostaja, a cena učinkovitosti je vse višja
- natasasmirnov
- Jun 19
- Branje traja 3 min
Updated: Jun 22
Spletna prodaja v Sloveniji predstavlja 39 % celotne prodaje podjetij, a se
soočamo z novim izzivom: stroški oglaševanja rastejo hitreje od prihodkov.
To je bila centralna tema nedavnega IAB webinarja «E-commerce in
oglaševanje v Sloveniji», kjer so strokovnjaki razkrili, zakaj slovenska podjetja
morajo spremeniti strategijo, če želijo ostati konkurenčna.
Raziskava IAB panela o spletni prodaji 2025/26 kaže, da 52 % podjetij poroča
o povečanju deleža spletne prodaje, a hkrati 48 % podjetij ugotavlja rast cen
oglaševanja kot največji izziv. Kaj to pomeni za slovenski e-commerce?
Ključni podatki: Kje smo danes?
Raziskava, izvedena med januarjem in marcem 2026 na vzorcu 262 podjetij,
razkriva pomembne premike:
Spletna prodaja
39 % celotne prodaje (padec z 50 % v 2022 in 47 % v 2023)
52 % podjetij je povečalo delež spletne prodaje v 2026
Prevladuje kombinacija spletne in fizične trgovine
Oglaševanje
Povprečni delež oglaševalskega proračuna za spletno prodajo: 48 %
44 % podjetij je ta delež v 2026 povečalo
Najpogosteje uporabljeni kanali: Facebook, vsebine na lastni spletni strani,
Google
Najvišjo konverzijo dosegajo: email marketing, Google, Facebook
Retail media
85 % podjetij omogoča dobaviteljem oglaševanje v svojih kanalih
Najpogostejši kanal: email marketing/newsletter (64 %)
Največja prednost: krepitev odnosov z dobavitelji in povečanje prodaje
Tehnologija
78 % podjetij uporablja generativno umetno inteligenco
Google Analytics ostaja vodilno orodje za spremljanje
«Kaj zdaj, ko e-commerce ni več poceni?»
To vprašanje, postavljeno v naslovu enega od prejšnjih člankov na iab.si, je bilo
osrednje tudi na webinarju. Zoran Savin, David Čreslovnik, Tomaž Štucin in
Klemen Geršak so poudarili tri ključne spoznanje:
1. Stroški oglaševanja rastejo – CAC je previsok
«Če ima nek uporabnik v Sloveniji, nek velja za enakovrstne.»
Zoran Savin je postavil ključno vprašanje: če neka platforma kot je Facebook porabi 60 € na uporabnika, spletni mediji pa le 5 €, to ni problem uporabnika, temveč problem
vrednosti, ki jo dajemo ven.
David Čreslovnik je dodal: «Večina slovenskih spletnih trgovcev vlaga 100 % v performance marketing.» To je past, ker brand marketing prinaša rezultate šele čez 2 leti, a pritisk je vedno za takojšnje rezultate.»
2. Tuja konkurenca vs. lokalna prednost
Slovenska podjetja se soočajo z agresivno tujo konkurenco (Temu, AliExpress), ki
ponuja nižje cene brez istih regulatornih obveznosti. Ampak: Slovenija ima
edinstveno prednost – slovenski jezik in lokalno poznavanje trga.
«Slovenski jezik je kompliciran in za robote bo vedno težaven. Preveden v slovenščino je še vedno razlika – to je naša prednost.» –Klemen Geršak
3. Full-funnel pristop: Potreba po dolgoročni strategiji
Le 52 % podjetij uporablja full-funnel pristop.
Klemen Geršak poudarja: «Podjetja še vedno premalo delajo s svojimi strankami. Imamo ogromne baze, a ne vemo, kako jih izkoristiti.»
Glavni izzivi in rešitve
Izziv | Rešitev | Podatki |
Visoki CAC | Boljša uporaba lastnih podatkov (1st-party data) | 48 % podjetij ugotavlja rast cen oglaševanja |
Tuja konkurenca Izkoriščanje lokalne prednosti | Izkoriščanje lokalne prednosti | 85 % podjetij omogoča retail media |
Padec učinkovitosti | Full-funnel pristop | Le 52 % podjetij ga uporablja |
Kompleksnost | Avtomatizacija, AI | 78 % podjetij uporablja GenAI |
Pogled v prihodnost: Kam gremo?
Udeleženci raziskave napovedujejo:
Več spletne prodaje – Trend bo še naprej naraščal, a z višjimi stroški
Večja tuja konkurenca – Potreba po močnejši lokalni identiteti
Umetna inteligenca– Prevzem vodenja oglaševalnih kampanj
Boljša uporabniška izkušnja –Pomen vsebine in poenostavljenega nakupnega procesa
Retail media – Nova priložnost za dodatne prihodke
«Prihodnost je kompleksna. Moramo biti bolj kreativni, bolj strateški in bolj podatkovno usmerjeni.» – Zoran Savin
📌 Kaj moramo narediti? 5 ključnih korakov
Preusmeritev v full-funnel pristop – Ne samo performance, temveč tudi
brand building
Izkoriščanje lastnih podatkov – Gradnja 1st-party data strategije
Razvoj retail media – Dodatni vir prihodkov in krepitev partnerstev
Boljša uporaba obstoječih strank – Poudarek na zvestobi in ponovnih
nakupih
Inovacije z AI – Avtomatizacija in optimizacija procesov
Citati za razmislek
«Če ne moreš tekmovati z velikimi platformami, konkuriraj po drugih kanalih. Spletna trgovina ni samo o oglaševanju – to je sistem za boljšo upravljanje s kupci.» – Zoran Savin
«Slovenija ima majhen trg, a to je hkrati prednost. Moramo biti bolj agilni, bolj personalizirani in bolj usmerjeni v lokalne potrebe.» –Tomaž Štucin
«Retail media ni le dodaten prihodek – to je strategična priložnost za krepitev celotnega ekosistema.» – Klemen Geršak
Članek temelji na prepisu spletnega webinarja Ecom 26, ki ga je IAB Slovenija z sogovorniki izvedel 16. junija 2026. Članek je v celoti narejen z generativno UI, objavljamo izvorno verzijo, brez predhodnih popravkov.
Avtor iz prve roke: Mistral
Hero vizual: Napkin
Transkripcija: MS Team
S člankom smo želeli preveriti, kako dobro Mistral vs. ChatGPT povzema vsebino in kako poglobljeno lahko poveže različne argumente v razumljivo celoto. Bolj kot lepo izrazoslovje nas je zanimalo uredniško razmišljanje, natančnost in spoštovanje virov.
Kako se je odrezal v primerjavi s ChatGPT, presodite sami.
